如何靠卖开源软件为生？

作者 | nemiah

译者 | 弯月

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

以下为译文：

我是开源软件open3A的创始人，也是唯一的开发人员。这是一款我于2007年着手开发的基于Web的发票应用程序，此后又开发了很多新功能。

最初，我开发open3A是因为我需要一款软件为客户开发票。在开发好这款应用程序后，我将其放到了互联网上，因为我觉得其他人可能也需要这样的软件。毕竟这是该领域最早的基于Web的解决方案之一。

后来，有人说这款软件很好用，然后他问我可否添加一些其他的功能。当时我还在上大学，这款软件是免费的，因为我压根没想太多。过了一阵子，这个人还付钱给我，我肯定不能拒绝了。

再到后来，又有其他人也来问我可否实现更多功能。有些人付钱给我，而有些人则是免费的。

过了一段时间以后，我收集了许多功能，于是我开始考虑将open3A作为产品出售，而不仅仅是让他们为我付出的时间付费。但是，我不想舍弃我的一些理念：

● 开源

● 不做许可密钥或加密狗

● 不做订阅

● 任何版本（包括免费版）都不设置时间限制

● 没有其他让我厌烦的软件

简而言之：我想开发我想要的软件。14年后，我依然我行我素，而我的业务却蒸蒸日上。

我做了些什么？

我直接在主页上公开了一个演示版本，任何人都可以尝试使用open3A，不需要登录，也不需要任何设置。这就是我的主要销售方式。我让产品靠实力说话。

我有一个open3A的免费版本，这个版本也一样好用，没有任何限制，当然缺少了一些高级功能。用户可以通过电话与电子邮件，获得该版本完整的技术支持。它就是我抛出去的诱饵，我敢肯定很多人都在使用这个免费版本，他们完全可以接受。

访问商店

如果有人想要高级功能的话，可以访问我的商店！

用户可以通过我的商店购买各种扩展，这些扩展都是我多年来开发出来的。价格合理，起价为20欧元（约合155.6元），最高约为80欧元（约合622元）。这个价格还包含一年的扩展更新，也就是两个版本。

关键在于，我的商店会记录下客户购买的所有扩展，并在客户每次下载软件的时候，将所有已付费扩展都放入在一个zip文件，进行更新。这就是我出售开源的方式。客户在购买软件（和功能）后，即可获得代码。

2013年，我添加了一个云服务，客户可以从我这里租用open3A，我负责所有技术方面的工作，例如备份和更新等。这项服务为我带来了稳定的收入。

2018年，在一些客户的要求下，我添加了订阅模式。这意味着他们可以下载最新版本，并获得折扣。而我的回报也是一笔稳定的收入。

最近，我发布了最新版的产品，名叫open3ABox，这是一款预装了open3A的树莓派，目的是为那些不具备足够的技术力打理自己的服务器，同时又不喜欢使用云版本的客户提供服务。这些设备完全由我远程管理和监控，当然我又多了一笔稳定的收入。

除了技术之外，open3A最大的卖点就在于良好的支持。我认为这对于保持现有的客户非常重要。

在本文中，我重点介绍了一些成功的方法，但实际上，我也遇到过付出了大量的时间和精力却一无所获的情况，比如：

● 2010年，我曾尝试通过CD出售open3A，最后只卖出了一份。

● 曾经还有人为我编写了一个安装程序，却从未使用过。

● 我为open3A的子应用程序构建了几个网站，后来却意识到这种方法过于复杂了。

● 我试图建立一个名叫office3A的新应用程序，但在付出了大量努力后，最终放弃了这个想法。

● 我曾与业务合作伙伴开展过多个听起来很不错的项目，但都未能成功。

● 出售软件B2B是我一生中遇到的第二大困难。第一大困难当然是在疯狂的生活中保持理智了。

从4月1日起，我将迎来我的第一位兼职员工，也许明年，我就能安心休两周假了。我都不记得上一次休假是什么时候了。一路走来，漫长而艰辛，但我从未后悔过。如今的我成为了一个自信的女性，因为我用自己的双手创造了这一切。我为自己深感骄傲。

原文链接：https://www.indiehackers.com/post/how-i-earn-a-living-selling-my-open-source-software-476f6bb07e

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