创业人，请注意自己的一厢情愿

创业| 2015-06-14

讲到创业，很多新手创业人最常见的毛病就是「一厢情愿」，什么叫「一厢情愿」？就商业上大概可分为三个层次：

第一个层次，就是误以为自己想像的事情「一定」可行或有商机
第二个层次，就是误以为这个想像中的商机自己「一定」吃得到
第三个层次，就是误以为这个吃得到的商机「只有」自己才知道

如果你已经创业一段时间了，大概应该都曾经走过过这三个层次的问题，包括我自己也是。尤其点子特别多的人，都会容易陷入这样的迷思，觉得处处有商机，觉得自己的想法很天才，觉得这个想法不能告诉别人，否则被别人做去自己就损失大了。

孩子，残酷的现实就是，本来无一物，何处惹尘埃？幻想终究只是幻想，幻想距离真正的商机还有很大段距离要走，至少你得经过外部环境了解，包括需求的评估与分析、市场现况、竞争状况，以及内部的资源盘点，包括自己的技术能力、资金、需要的人力物力等…。

换句话说，在第一个层次的思维上，这代表你只是空想而已，还没有真正去验证市场或需求面的问题；在第二层次的思维上，你还没有考虑到自己能不能做，有没有资源做，做不做得到的问题；而第三个层次，则是你忽略了市场的竞争态势，或者以为自己的点子完全原创而独特，没有人想到，没有做，所以自己去做就成为独门生意。

要避免这种问题，最好的方式就是经常问自己「为什么」。比方说，「为什么消费者要买单？」、「为什么消费者要跟我买单？」、「为什么只有我想到而别人没想到？」，反覆确认这些疑问，你大概就能逐步釐清一些「事实」。

因为事实往往与想像有很大的落差，所以你得让自己不那么一厢情愿，以确保不会因为想法太多，而让自己疲于奔命。什么都做，什么都以为有好处，结果却发现什么好处都拿不到，团队空转，浪费时间，这就是经验不足所导致的创业风险。

另一方面，一厢情愿还经常出现在寻求合作的态度上，让人感觉唐突而失礼。比方说，我经常收到一些讯息或邮件，一来就是要我们协助做某些事；或者是八字都还没一撇，就认定我们非得需要跟对方合作不可，然后开始抛出一堆「功课」要我们做，包括给予完整的企划书、提案，或者是协助找资料，协助动员朋友参加活动，要求提供详细的个人与公司资料…

老实说，创业固然与人为善能和气生财，不过身为创业人的你务必要记得，一厢情愿的态度只会让人反感，因为很多事不是钱的问题，也不是有没有给好处的问题，而是你的次序、行为、态度，让人感觉非常不尊重对方，甚至可能已经踩了对方的地雷而不自知，还以为自己左右逢源，大家都愿意共襄盛举。

治大国如烹小鲜，其实，商业合作也是如此。很多事情要慢慢熬，烹煮出来的菜餚才能色香味俱全。好事终究是多磨的，不是你一句话说「我不习惯拐弯抹角，所以直接切入正题」，试图加速运转就真的能加速，反而可能招致反效果。毕竟，你是你，我是我，合作倘若建立在勉强或半强迫状态，体验不好，给你面子大概也就这么一次，下回人家大概也不买你帐了。

一厢情愿，是创业新手要特别注意的盲点，无论是在商业判断上，或者是提案合作上，都应该务必谨慎小心。前者顶多让你赔钱，但后者会让你赔掉人缘与机会，损失更大，不可不慎。

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