伊朗德黑兰：三个高中生如何开发出最流行的 Android 游戏

Android 游戏| 2016-02-26

Amir Ala Masoomi 和 Hamed Valizadeh 在伊朗首都德黑兰，这是伊朗最大的城市，也是西亚地区最大的城市之一

Aftabe 是一项 2014 年在伊朗首都德黑兰发起的游戏项目。创始团队均来自伊朗最好的高中，他们刚高中毕业参加完高考，在假期里他们没有像别的高中毕业生那样游戏狂欢，也没有预习大学课程，而是决定合作开发一款 Android App ，在功课以外做点有趣的事情。

他们起初并没有明确的方向，自己也不知道自己到底该开发怎样的游戏比较好，一直在网上闲逛，直到有天晚上他们终于灵光一现。他们在 Facebook 上发现了一款游戏，叫做「Ghalatnameye Kadkhoda」（类似于根据图片猜词语），在伊朗非常流行。这个 Facebook 页面包含许多著名人物以及物品的照片，同时会列出对应的名称，这些名称可能只显示一部分，玩家需要猜测剩余的部分，这个游戏有点像猜词游戏《Guess The Emoji》，很受玩家欢迎，有很多网友在页面上留言给出他们的答案。于是这几个高中毕业生就想，为什么不开发一个功能类似的 Android 版本猜谜游戏？即便他们当时还没有任何开发 App 的经验，但不是什么事情都是从 0 开始的吗。

组建团队

他们 3 个好友立即组建成团队，分别是 Mohammad Amin Moradi、 Amir Ala Masoomi 以及 Hamed Valizadeh。这三个人都不满 20 岁，所以你可以想象，如果要让这几个新人开发出产品，难度该有多大。在研发阶段开始之后，他们就分别开始学习游戏开发的不同方面。于是，Mohammad Amin 开始学习项目管理，Amir Ala 开始学习设计，Hamed 开始学习如何通过 Java 编写 App。

最有意思的地方在于，Mohammad Amin 的父亲希望他和他的兄弟一起离开伊朗去别的国家留学。「作为一个刚被大学录取的学生，对于 Android 开发什么都不懂，我们知道开发一款 App 游戏的难度不小。但是我还是坚持，我希望和我的朋友合作完成这个项目，要看到结果，我告诉父亲我会在结束这个项目之后再出国。」Mohammad Amin 说道。

最诡异的命名

三个月后，项目开发终于完成，这款游戏被命名为 Aftabeh，实在是一个非常诡异酷炫的名字。这个名字有两层含义：其中之一是「阳光灿烂的日子」，另一层意思是古时候伊朗洗浴室用到的某件物品名字。事实上这个 App 名字即便在伊朗的文化氛围中，也让人相当诡异。但也许这也正是 Aftabeh 最终能够得以成功的原因之一。

他们说自己开发这个游戏只是希望让大家感到好玩，他们一开始就没想过凭这个软件赚钱。但有意思的是，就在这款游戏上线之前的几周，他们就在 App 里加入了收费功能，付费后，软件会提示用户更多线索帮助他们发现答案。

投向市场

在这款 App 上线之前，对于会有多少下载，会赚取多少收益，他们心里没数。「为了这个项目，我已经投了 120 万伊朗币（40 美元），所以我觉得至少应该通过 Aftabe 项目收回成本。第一天我们赚了 150 万伊朗币（47 美元），不仅收回了成本，还有赚头。就下载量看，两周时间里，Aftabe 被下载了超过 10 万次。」Mohammad Amin 说道。

显而易见，最初他们在 Facebook 上面看到的内容也起到了关键作用，他们正是通过这个页面，成功判断这个游戏在伊朗会有很大的市场。目前他们的这款游戏在伊朗国内已经有了 120 万的装机量，高峰时候，会有 50 万用户同时玩这款游戏，即便没有任何广告宣传的情况下，这款游戏每日下载量也超过 7000 次。

收益数据也相当好看。Aftabe 每日收入最多可达到 2200 万伊朗币（700 美元），伊朗当前每月最低工资标准就是这个数，但是这几个学生在一天内就实现了。下图是他们提供给我们的收入数据，按照 2015 年波斯日历，他们第一季度收入达到 37000 美元。

就像很多其他年轻的创业者一样，他们希望更多地尝试，积极开展其他的项目。 App 处男作就能火起来，倍感兴奋之余，他们也在思考为什么不在其他方向再来一次？于是他们在没有任何调研的情况下，花钱租用办公室，打算再续辉煌，可惜他们忙乎了好几个月，还是没有任何产出。专注力也是另一个问题，他们没有专注于自己的项目和目标，之前成功的 App 常年不更新，无法让玩家保持持续的兴趣。另一个问题是团队成员理想各不相同。不同的团队成员，不同的人生轨迹和人生目标，这样的团队不可能持续太长时间。比如在团队发展中期的时候，联合创始人之一就离开团队，出国读书去了。

但是剩下的团队成员并没有放弃，他们还在运营已有的项目。如今还在开发另一个自己喜欢的项目，细节暂时保密。与此同时，Aftabeh 的下一个版本，Aftabeh + 也将在数周内上线。

伊朗本土 App 渠道：Cafe Bazaar

但是，我们也不要忘了伊朗本土第一个 App 市场 Cafe Bazaar 所充当的角色。因为如果没有 Cafe Bazaar，开发一个 App，并且在 Google Play 上发布这款 App 会是件很痛苦的事情。由于制裁的原因，伊朗本土无法访问互联网国际巨头的服务，如 Google 和苹果公司都在伊朗关闭了 App 下载功能。唯一的方法就是使用 VPN，并且同时还要越狱或者获取 Root 权限，改变手机当前的地理位置。要注意到这些繁杂的工作都是需要用户来操作的，无疑加重用户的使用成本。并且伊朗并没有全球化的支付系统，没法在国外网站上进行支付也是无形的门槛。所以就 Aftabeh 的成功，Bazaar 也扮演了非常重要的角色。这个伊朗本土的 App 分发渠道，不仅实现了 App 下载，还解决了电子支付问题，最大限度帮助 App 开发者把自己的产品投向市场。

如今虽然 Google 解禁，身处伊朗也可以在 Google Play 上下载 App，但可以下载的内容是有限的，依然有相当大部分 App 无法下载。另外 Google 也无法解决支付问题。所以说，如果没有伊朗本土的 App 分发渠道 Cafe Bazaar，上面这个故事根本就不会发生。

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